TPE,TPR原料價(jià)格該如何報(bào)價(jià)?報(bào)價(jià)技巧分析
現(xiàn)在我們TPE,TPR原料行業(yè)能夠成功發(fā)展到新的客戶都不容易,當(dāng)有客戶降臨的時(shí)候我們一定要把握機(jī)會(huì),客戶首先了解的就是價(jià)格,在這里我想說的是,你了解你的顧客嗎,他們到底想做什么,想解決什么樣的問題你知道嗎。你的顧客了解你嗎?在雙方都不了解的情況下你就給人家一個(gè)價(jià)格有什么用呢?
在網(wǎng)上比你報(bào)價(jià)低的太多了,你根本就沒有機(jī)會(huì)?
給大家來個(gè)笑話從中你可以得到很多的啟發(fā):
某男生在追一個(gè)女同學(xué),女同學(xué)給他下了最后的通牒;“沒有奧迪A6和兩層的別墅來滿足我,就別來煩我了。”他苦笑。回家和爸爸媽媽商量,征求他們的意見。父親在抽了支煙,嘆口氣說到:“車子是好辦,家里的勞斯萊斯賣了買幾臺(tái)奧迪到是不成問題,只是這二層別墅,咱總不能把這五層的樓扒掉三層吧,這樣就太學(xué)浪費(fèi)了。你和她還是算了吧,沒有必要為了追她我們家還要拆房子。”你們看看,這就是在不了解對方的情況下,亂報(bào)價(jià)帶來的后果。
作為我們銷售員訓(xùn)練營的每個(gè)人來說,第一條就是要先篩選顧客,先把自己的顧客定位好,那些蘋果是我的,那些蘋果不是我想要的,通過了解搞清楚了,我們就會(huì)少走很多的彎路,節(jié)約很多的成本,我們沒有必要把時(shí)間和精力花在那些根本就不大需要我們的產(chǎn)品和服務(wù)的客戶身上,我們的精力和實(shí)力是有限的,我們只能為我們真正的顧客服務(wù)好,這樣成本最低,我們的產(chǎn)品也能體現(xiàn)出應(yīng)有的價(jià)值。
在了解好了顧客之后,我們就要讓顧客來了解我們,只有他們了解了才會(huì)做出選擇,才會(huì)購買。所以我們在報(bào)價(jià)的時(shí)候應(yīng)該把我們的公司介紹,產(chǎn)品的詳細(xì)資料,客戶見證和我們的銷售政策都寫在里邊,最后再附上價(jià)格,這樣顧客看到了才可以去跟其它對手比較,體現(xiàn)出我們的優(yōu)勢才會(huì)知道為什么是這個(gè)價(jià)格,最后才會(huì)跟我們成交。
經(jīng)典在銷售過程中,顧客不買或是嫌價(jià)格太高都是原于不了解,只有了解了才會(huì)做出選擇。不光是銷售是這樣,在生活中很多事情都是這樣,不了解千萬別談。
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